接单别先选方向，先把这 4 个数写进聊天记录

很多人做 AI 代工，第一周都花在收藏方向上。标书、Listing、菜单、朋友圈话术，收藏了 30 篇，一个单都没接。

方向可以换。把单子做成亏本买卖的，几乎从来不是方向选错，而是这 4 个数没写进聊天记录：报多少、交什么、改几次、定金怎么收。

我把这张清单写成能直接复制发给客户的版本。你下一次开口之前，先把这四行敲定。

1. 报价：按件，不按小时

按小时报，你越熟练越亏。AI 把 3 小时压到 30 分钟，时薪看起来涨了，客户那边还是按「你花了多久」来砍。

按件报，卖的是交付物，不是你的时间。报价里至少写清三样：

• 交什么：比如「10 篇小红书笔记 + 5 张封面」，不要写「帮你做内容」
• 交到什么标准：字数、格式、是否含图、用不用你的账号发
• 改几次：默认含 2 次微调，超出按新单算

一个能用的报价区间（供你起步，不是行情天花板）：

• 小红书图文：单篇 80–150，10 篇打包 600–1000
• 外卖菜单重构：单店 300–800
• 跨境 Listing 基础五件套：50–120 / 套，含 A+ 大纲 150–300
• 朋友圈 + 客服话术月包：500–1500 / 月

开口之前，把数字发到聊天里。客户说「你看着给」，你就回这张清单。愿意对着清单聊的，才是客户；在意「先做出来看看」的，大概率是白干。

2. 交付：先说清交什么，再开工

「帮我做个有质感的东西」这种需求，接下去必改稿。AI 代工交的是确定物，模糊需求会把你的时薪稀释到外卖以下。

开工前只问这五个问题，问完整理成一段话让对方回「没问题」：

1. 给谁看？
2. 发在哪个渠道？（小红书 / 公众号 / 朋友圈，格式完全不同）
3. 有没有 3 个你喜欢的参考？
4. 截止到哪天？
5. 改几次、改什么算新单？

这五问花 10 分钟，能省掉后面 10 小时返工。对方不愿回答，单就别接。不是态度问题，是需求还没形成，你补不出来。

接单总在改稿、白干、被砍价？AI代工新手必看的 5 个致命坑 里把返工怎么吃掉利润写过一遍，这里不重复。记住一句就行：需求没写进聊天记录，就等于没需求。

3. 改稿：2 次微调，不是无限重做

改稿是代工里最隐形的成本。客户说「风格不对」，你不知道他要的风格是什么，只能一轮轮猜。猜的过程，全是你的时间。

把改稿写成规则，不要写成态度：

• 报价含 2 次微调（措辞、顺序、局部替换）
• 改方向、改受众、改渠道，按新单算
• 「我再想想」超过 3 天，这个来回作废，重新排期

客户不是敌人。他心里没图，你也画不出来。把边界说在前面，后面才有合作。

4. 定金：没到账，不干活

500 以下收 50%，500 以上收 70%。没定金不开工。

「先做出来看效果」不是信任，是把风险单方面转给你。真有需求的人，不会计较定金；计较定金的，往往交付那天消失。

交付分两步：先发带水印的预览，确认「就是这个效果」；尾款到了，再发无水印原件和源文件。源文件压到最后，这是底牌。

聊天尽量留在微信或平台站内信。电话里说的，出了问题你没有证据。

复制即用的四行

下次有人找你，把这段发出去，把括号换成你的数字：

这份单按件计：交付是（具体清单），标准是（字数 / 格式 / 是否含图）。报价（金额），含 2 次微调，改方向按新单。定金（比例）到账后开工，预览确认后付尾款再交原件。3 天内没定金，名额释放。

四行，不到 100 字。方向文可以以后再看。这四行没发出去之前，收藏再多方向，也还没开始做生意。

写在后面

副业基地接下来会少发「又一个能做的方向」，多发能直接拿去用的流程、报价和复盘。方向会过时，这张清单不会。

你要是已经在接单，用这四行改一次你的话术，看下个月时薪变了没有。变了，就留下；没变，把你的数字回过来，我们一起改这张清单。