获客系统代建按套安装：视频号进企微，转介绍写进规则

询价里常见两句：帮我投流、帮我把视频号做起来。两句都别接成这一单。

这一单交的是安装包：视频号把人送到企微，企微把人记进表，7 天内有人跟、转介绍有规则、每周能复盘。你卖的是链路能不能跑通，不是这周能进多少线索。

跟站里另外两篇先划开。工作流代建按条报价 交的是飞书 / 企微 / n8n 里「咨询进表 → 提醒 → AI 草稿」那条自动化流。这篇不搭节点、不导出 JSON，交的是视频号话术 + 企微承接 SOP。闲鱼上的报价带对照、GEO / AI 可见度，也不在本单范围——前者另文，后者别把厂商整站方法论硬塞进客户的视频号。

1. 为什么可以按「套」卖

两件事叠在一起，才值得收成安装包。

第一件是官方能力已经把「视频号 → 企微」收成可配置链路。微信开放社区的《视频号企微组件使用说明手册》写得很清楚：产品由「视频号企微组件 +（可选）视频号加热 + 企微获客助手」三层组成；短视频可挂「添加企业微信咨询」，用户一键加好友。手册还写了：暂不支持直播间，仅支持短视频；获客助手价格按经营类目在购买页展示，以官方为准。你接单时把这句话转给客户就够了——开通、行业准入、主体关系、加热投放，都以客户后台与官方审核为准，你不代开、不承诺一定过审，更不把「加热代投」塞进安装包。

第二件是客户真正缺的，往往不是又一条视频，而是加人之后谁回、回什么、记在哪、怎么让老客户开口介绍。一位做本地装修起号的操盘手在公开笔记里写过：视频号的价值更偏微信生态里的私域承接，而不是抖音式公域爆款；文末固定引导、企微承接、再做社群与答疑，是他那套打法的主轴（见王尘宇《2026年微信视频号运营实操》）。文中提到的粉丝数、加企微比例、咨询单量，均属个人笔记，未经本站核实，下面不当成行业事实，也不写进你的报价承诺。 能借鉴的是结构：入口话术固定、承接物固定、私域里继续有动作。

辅读一层完整链路的拆法，可看知客云的《AI 获客系统解决的是完整链路》：定位、内容、线索、销售、复盘要串起来，AI 降的是协作成本，不是替你保证咨询量。那是厂商方法论。本篇只卖视频号 → 企微这一段的安装与话术，不写 GEO、不做关键词可见度、不做全站内容矩阵代建。

2. 一单交六样，少一样不算装完

对着屏幕验收。客户自己点一遍，回复「可以」，这单才算交完。

1. 入口话术包：视频口播 / 字幕收束句、置顶评论、私信自动回复（视频号侧能配的部分）、获客链接用途说明。固定引导加企微，不引导私人微信二维码。
2. 企微欢迎语 + 线索表：按获客链接（或活码）配置欢迎语；表格字段写死；来源标签与状态枚举写进说明。
3. 7 日激活脚本：加人后第 0 / 1 / 3 / 7 天各发什么、谁发、发完改什么状态。不承诺回复率。
4. 转介绍规则一页纸：谁有资格介绍、怎么开口、怎么登记、激励怎么兑现、哪些情况不算。规则写进聊天记录，不靠口头「有介绍费」。
5. 跟进台账：一张表够用。字段、负责人、下次跟进日、结果栏。群消息会刷掉，表还在。
6. 周复盘模板：每周固定 6 个格，只记可核对的过程数与动作，不写「本周线索翻倍」这类空话。

可选加购，另开报价行，不塞进首套尾款：

• 第二条渠道入口（例如抖音私信话术改写成企微活码；小红书私信收束句）——按模块加价。
• 月度代运营：每周改一版入口句、盯台账、带一次周复盘——按月另单。
• 工作流自动化（表单进表、群机器人、AI 草稿）——去工作流代建那单，按条报。

明确不交：

• 不承诺每周 / 每月线索量、成交量、加好友成本。
• 不接视频号加热 / 广告投放代投；手册里的加热是客户自己的放大器，不是你的交付物。
• 不代客户完成企微组件行业准入与主体审核；你可列材料清单、陪同操作，结果以官方为准。
• 不把 GEO、全网 AI 可见度、小红书 SEO 矩阵写进本套验收。

3. 开工前先过门槛，再动笔

别一开口就写欢迎语。先让客户对着官方手册自检三件事：

1. 企微是否已开通「获客助手」，是否能看到「在视频号中使用」入口。
2. 视频号是否企业认证；企微主体与视频号认证主体是否同一企业 / 母子公司 / 绝对控股（手册原文要求满足其一）；若走授权，被授权号是否为企业认证且无违规。
3. 经营类目是否在当前准入清单内，材料是否按类目备齐（手册附录按教育、汽车、家居家装、房产、本地生活等分列，以客户打开当日后台为准）。

过不了这三关，本单改成「话术 + 企微活码承接包」：视频里仍用合规文案引导到获客链接或可配置的企微入口，组件挂载等客户自己过审后再加一次微调。过审失败不是你的交付违约，前提是你在聊天记录里写过「组件以官方审核为准」。

4. 入口话术：只固定一件事——加企微办哪一件事

视频号内容怎么拍、拍不拍工地、更不更，客户自己定或另单。你交的是收束句，让看完的人知道下一步点哪。

口播 / 字幕收束（客户改行业词，你改语气）：

想看适合你情况的方案，点左下角「添加企业微信咨询」，发我____（需求 / 行业字段，例如户型、试听意向、车型），我按你的情况回，不群发广告。

置顶评论（一条就够）：

加企微请走视频左下角官方入口。加好友后发「需求」两个字，会收到资料清单。不加私人微信，不在评论区留手机号。

私信侧（若客户开了视频号私信自动回复，写入同一套）：

你好，咨询请点视频里的「添加企业微信咨询」。加好友后发「需求」，我按你的情况回。

边界写进说明：

• 不写个人微信号、不放私人二维码、不诱导评论区留电话——跟官方组件链路抢路的，一律删。
• 「扣 1 领资料」可以留，但资料必须在企微里发，评论区只做分流提示。
• 王尘宇笔记里用过评论区引导再进企微的做法；你交付时以官方组件按钮优先，评论区只做备份话术，避免客户养成「先留私人微信」的习惯。

5. 企微欢迎语和线索表

欢迎语按获客链接配置，一条链接一个来源标签。文字控制短，先给下一步，再给资料。

模板（横线处换成客户行业词）：

你好，我是____（职务/店名）。你从视频号进来的。
请用一句话告诉我：____（例：户型改造 / 试听意向 / 养车需求）。
回「1」发资料清单；回「2」预约沟通时段。
我不会刷屏，有进展会按你选的方式联系。

线索表字段写死，开工不要开口就要二十列：

标签建议最少三个：来源、意向、是否允许转介绍触达。多了客户不会维护。

6. 7 日激活：日程，不是话术大全

加人后 7 天内，默认四触。客户行业不同，你只改语气和资料名，不改节奏。

规则：

• 不承诺「7 日转化率」。
• 客户明确拒绝后，停止营销向消息；规则写进说明，避免售后扯皮。
• 资料包事先备好 3 份以内，安装包验收时客户点得出、发得出。

7. 转介绍规则：写进一页纸，不靠口头返点

站里五个致命坑 坑五写过：交付后可以请老客户介绍，介绍成单再谈激励。那是你做 AI 代工时，对自己客户说的复购钩子。 本篇转介绍规则，是装进客户生意里的 SOP：装修公司、教培、汽服的老客户，怎么向朋友介绍他们家——不是你向客户要返点。两件事不要混在报价里。

一页纸至少写清五条：

1. 谁有资格：成交客户，或体验完成后评价为满意的客户；争议单、未结清尾款的不发邀约。
2. 登记：新线索「转介绍人」字段必填；对不上介绍人的，不进入激励池。
3. 算成功的标准：加好友且完成首次有效沟通 / 到店 / 签约——三者选一个写死，不要「感觉快成了」也算。
4. 不算的情况：自己马甲互加、员工互推刷数、介绍后 7 日内明确表示无需求并要求删除的。

开口句（给客户销售用，不是给你用）：

如果身边有朋友也在看____，你可以把我的企微名片转给他。他加过来后跟我说是你介绍的，我会按老客户通道优先排期。介绍成功后的感谢方式是____（礼品 / 服务抵扣 / 下次折扣，由客户自定，你不代编金额）。

激励表述只写机制，不写你替客户拍板的金额。客户说「介绍一个返 10%」，你可以帮他把「10% 的基数是合同额还是实收、何时打款」写清楚；百分比和礼品价值由客户定，你的交付是规则文本可执行。

8. 跟进台账和周复盘

台账就是第 5 节那张表，再加两列也可：「最近一次触达」「卡点」。每天营业结束前，负责人只做一件事：把「下次跟进日 = 今天」的行清完。清不完，周复盘第一格就写「积压条数」，别写「大家再加油」。

周复盘模板（复制到表格或文档，每周五填）：

复盘会 20 分钟封顶。不讨论「要不要上 GEO」「要不要再开三个矩阵号」。那些是别的单。

9. 怎么报价：按套安装，数字你填，我留空

按套，不按线索条数，不按小时。线索量你控制不了；小时制会在你熟练改欢迎语之后反过来咬你。

定金与改稿习惯，跟站里其它代工单同一套：报价、交付、改稿、定金写进聊天记录。500 以上收 70% 定金，没到账不开工。先交带客户品牌词的预览版（欢迎语、表头、7 日脚本、转介绍一页纸），客户回「可以」后收尾款，再给正式配置权限说明和可编辑源文件。

下次开口，把这段发出去，横线换成你的数字：

本单按套一次性安装，不按线索量、不按小时。
交付六件：① 视频号入口话术（口播收束 + 置顶评论 + 私信句）② 企微欢迎语与来源标签 ③ 线索表字段与状态说明 ④ 7 日激活脚本 ⑤ 转介绍规则一页纸 ⑥ 跟进台账 + 周复盘模板。含对着屏幕验收一次。
报价 ____ 元 / 套。含 2 次微调：只改语气、字段名、激励表述与资料文件名；不改成投放代投、不承诺线索量、不加新平台入口。
新平台入口按模块另报：____ 元 / 模块。月度代运营（每周改入口句 + 盯台账 + 一次周复盘）另单：____ 元 / 月。
企微组件开通、行业准入、加热投放以官方审核与客户后台为准，不在本套承诺范围。定金 70% 到账开工；预览确认后付尾款，再交可编辑源文件与配置说明。3 天内没定金，名额释放。

10. 改稿接什么，什么算新单

默认 2 次微调，写进聊天：

• 欢迎语语气软一点 / 硬一点；资料名更换；选择题选项改词。
• 线索表加一列「预算区间」或改状态枚举名称。
• 转介绍激励从「服务抵扣」改成「礼品」，规则句子重写，不改「算成功」的标准也可以算微调——改「算成功」的标准，建议当新单或单独加一次确认费，避免事后扯皮。

下列按新单或直接不接：

• 「保证一个月加满 N 个好友 / 成交 N 单」。
• 「你顺手帮我投加热 / 跑广告 / 优化获客成本」。
• 「顺便把小红书、抖音、官网 SEO、GEO 一起做了」。
• 「把 7 日激活改成自动群发到客户微信且无需人工」——那是自动化与合规另一单，且责任归属不同。
• 「转介绍改成全民分销、多级返佣」——超出一页纸 SOP，别用安装包硬扛。

客户说「先做着看效果，效果好再付钱」。效果在这一单里的定义是：六件套在他的企微与表格里可点、可发、可复盘，不是「这周进了多少线索」。线索波动留给内容与投放，不留给安装验收。

写在后面

视频号组件把「加人」这件事收短了，但加人之后的混乱不会自动消失。你交的是混乱变少的那一层：话术固定、表在、7 日有人动、介绍有规则、每周能看见积压。

先交这一套。客户要加第二条平台，再开模块；要自动进表推群，去工作流代建；要投放，让他自己找投放或另找人——别把三单捆成一句「帮你做获客」。

对方愿意对着六件套和空白报价聊，才是客户。开口只要「保证线索」或「你先投我看看」，这单放掉。

来源与边界

• 微信开放社区 · 《视频号企微组件使用说明手册（含加热投放能力）》：组件能力、开通绑定、短视频挂载、加热为可选项、直播暂不支持、获客助手价格以购买页为准、准入细则以手册附录更新为准。
• 王尘宇 · 《2026年微信视频号运营实操：不投流也能起号，私域是最大优势》：个人实操笔记；文中粉丝、加企微、咨询等结果未经核实，仅作结构参考。
• 知客云 · 《AI 获客系统解决的是完整链路》：厂商辅读；本篇不采用其 GEO / AI 可见度部分，不把全文滑进本单交付。
• 站内边界：五个致命坑（复购与介绍钩子是代工者自己的接单纪律，≠ 本单给客户装的转介绍 SOP）；工作流代建（n8n / 飞书自动化按条，≠ 本单话术与承接 SOP）。