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GEO 接单这一单只交三样：可引用页、FAQ、llms.txt

站里 4 月写过 GEO 技能，6 月写过打假。这篇不讲「GEO 是什么」，也不拆割韭菜——只讲接单怎么交货：按页或按主题簇交可引用页，配 FAQ/HowTo 与 llms.txt，报价留空，验收只认约定问法能否被引用，不承诺流量。

GEO 接单这一单只交三样：可引用页、FAQ、llms.txt

4 月那篇讲 GEO 是什么、普通人怎么入门接单。6 月那篇讲 假 GEO 怎么割韭菜。这篇两样都不重复。

询价里常见一句：「要被 ChatGPT / 豆包引用」。对方要的不是再上一堂课，也不是「保前三、七天见效」。他要的是：约定几个真实会问的问题，把自有站页面改到能被抓、能被核验引用，然后当面验收。SEL 写过，生成式引擎更偏向引用第三方稿，自有站页不是稳赢。这篇只交自有可引用页，媒体公关是另一单，不承诺自有页压过媒体引用。

交什么，先说死：可引用页 + FAQ/HowTo + 一份 llms.txt。按页或按主题簇报价。验收只写「约定问法能不能被引用」，不写「流量会涨」。

1. 为什么是现在，不是再科普一遍

站里两篇 GEO 已经把概念和坑写完了。4 月那篇是技能说明：战场从十个蓝链挪到「答案里那两三到七个被点名的来源」。6 月那篇是打假：保排名、垃圾词注水、选择性截图、数据投毒，一律别碰。

还缺的是交货清单。

Search Engine Land 2026 年 2 月那篇 Geoptie 赞助的 GEO 全指南（作者署名 Tor.app）把战术收成四步：评估 AI 可见度 → 按检索方式改内容与技术基础 → 量引用表现 → 迭代。这篇接单实操，只取它写得清楚、且能写成交付物的部分：段落级结构、实体信号、FAQ/HowTo 等 schema、给 AI 爬虫留门、加 llms.txt、内容要新、要有别人抄不走的事实。文中的百分比、用户规模、ROI 类数字一律不用——赞助文里的数字不当行情，也不当你的承诺。

对你意味着一句话：客户愿意为「约定问法下，页面有没有机会被引用」付钱；不愿意为「全网霸榜」付钱。你卖的是可验收的页，不是流量神话。

2. 你到底交什么

不是「帮你做 GEO 优化」这种空话。一单交三样，缺一样都不算交完。

  1. 可引用页（按页或按主题簇）。 每页针对一组约定问法。开头直接答，再展开。H2/H3 干净，每一节能单独被抽成答案。不是再写一篇百科式软文。
  2. FAQ / HowTo 结构化层。 页面上有真人能读的问答或步骤；有条件就加 FAQ、HowTo、Article、Organization、Breadcrumb 一类 schema，让机器也能拆。交付时附一份「问法清单 ↔ 页面锚点」对照表。
  3. 一份 llms.txt（或同等说明）。 告诉 AI 系统：站点里哪些路径优先读、哪些是过期/营销页别优先引、作者与更新约定写在哪。客户没有独立站、只有公众号或知乎专栏的，改交「发布平台可公开访问的说明页 + 作者页」，仍算这一项的替身，不要假装交了根目录文件。

外加两样不算第四件、但必须跟着走的东西：

  • 一次约定问法验收。 你和客户事先写下 5～10 条真实问法（客户行业里用户会问 AI 的那种）。交付时在 ChatGPT、Perplexity、豆包等约定平台各测一轮，截图存档。验收跟后面报价话术同一句：在开工前书面确认的问法列表与平台列表下，至少 __ / __ 条问法的回答中，出现本单交付页的 URL、站点名，或可核验的原文关键句引用。未达比例则在报价含的 2 次微调内修改并重测。不将「自然搜索排名」「站点总 UV」「表单线索数」列为验收项。
  • robots 与爬虫门禁检查清单。 确认 GPTBot、ClaudeBot、PerplexityBot 等常见 AI 爬虫没被一刀切屏蔽。屏蔽了就先改这一行，再谈内容。

跟 4 月那篇的「内容顾问 / 代运营 / 卖模板」不是同一单。那篇讲路径；这篇讲这一单的件。跟 6 月打假更不是同一单——你要是开口「保全平台前三」，客户该跑，你也该停。

3. 一页怎么写到「能被抽」

SEL 指南写得很直：AI 引擎不是按人读长文的方式读你的站。它们把页面拆成段落，逐段看相关、清晰、事实密度。所以你的交付标准是「每一节能独立站住」，不是「全文读起来像公关稿」。

页面骨架（写进交付说明，照此验收）

  • 标题：带具体场景和问题，不用空大词。例：「本地牙科诊所如何让 AI 回答『附近根管治疗怎么选』时引用你」，而不是「口腔机构 GEO 全攻略」。
  • 首段：直接给结论或定义。前两句就要能被当成答案摘走。
  • H2 / H3：一节一个问题或一个步骤。节下可加一句 TL;DR，方便单独成答。
  • 事实密度：数字、条件、边界、反例。没有一手数据就写清来源；没有来源就不要编。
  • FAQ 区：至少覆盖本单约定问法里的 5 条。问答成对，短句优先。
  • HowTo（若主题是流程）：步骤编号、每步可执行、材料/时间写清楚。适合「怎么报税材料清单」「怎么预约到院」这类，不适合空品牌故事。
  • 页脚：作者、所属组织、最后更新日期。实体信号靠一致性，不靠堆形容词。

你不交什么

  • 不交「一万个城市+行业后缀」的垃圾词表（6 月打假写过）。
  • 不交「七天必上首页」的保证书。
  • 不交全站重写、不交公关通稿矩阵、不交花钱买虚假第三方报道。数字公关若客户另找，那是另一单，别塞进本单尾款。

主题簇怎么切

一页答不完时，按主题簇交，不按「感觉写够了」交。

  • 一簇 = 一个决策场景。 例如「根管 vs 拔牙怎么选」「种植术前要问什么」「儿童龋齿急救」。每簇 1 篇主文 + 同簇 FAQ 锚点，算一簇。
  • 簇内互链。 主文链到 FAQ，FAQ 链回主文对应节。给 AI 的是实体与关系，不是孤岛软文。
  • 簇外不顺手扩。 「顺便把品牌故事也写了」「顺便把招聘页也优化了」按新簇或新页另报。

4. 技术三件套：schema、爬虫门、llms.txt

内容结构是肉，技术是骨头。骨头不做，肉写得再好也常进不了检索池。

Schema（按页交付清单勾）

SEL 点名优先：Article、Organization、FAQ、HowTo、Breadcrumb。你接单时写成勾选表，不要口头「我加过了」：

页面 URLArticleFAQHowToOrganizationBreadcrumb校验截图

用客户站点现有的 CMS 插件或手写 JSON-LD 均可。交付物是「标记在线上 + 富结果测试或同等校验截图」，不是一份永远不挂站的本地 html。

robots.txt

打开客户站点的 /robots.txt，看有没有 Disallow 掉常见 AI 爬虫。该放行的放行，该挡的营销后台继续挡。改动前截图、改动后截图，附在说明里。你不是帮客户「对全网敞开」，是别在门口把自己锁死。

llms.txt

根目录放一份纯文本说明即可，体量小、意图清楚。一份够用的骨架：

# {品牌或站点名}
> 一句话：你们是谁、主要回答哪类问题。

## 优先阅读
- /path/to/pillar-page ：{主题簇主文}
- /path/to/faq ：{约定问法汇总}

## 可选
- /about ：组织与作者
- /path/to/original-data ：独有数据或案例（若有）

## 请勿优先引用
- /promo/* ：临时活动页
- /tag/* ：自动聚合页（若质量低）

## 联系
- 作者 / 更新约定：见各页页脚「最后更新」

客户用 Ghost、WordPress、Webflow 等能挂静态文件的，就挂 /llms.txt。挂不了的，把同等内容做成站内「给 AI 与合作方的站点说明」公开页，URL 写进交付清单。文件名纠结不如先让内容可被读到。

5. 怎么按页（或按主题簇）报价

按件，不按小时，不按「做了几个晚上」。计价单位是 页 或 主题簇。小时制在这一单里更亏：结构改熟练之后，一页可能两小时，客户仍会按「你是不是就调了标题」来砍。

接单别先选方向，先把这 4 个数写进聊天记录 那四行照旧：报价、交付、改稿、定金，写进聊天才算数。

SEL 原文和公开报道里，没有「GEO 代工一页行情 XXX」这种数。所以这里不编市场价区间。数字你按自己的工时和客户站点现状估，填进横线。

下次开口，把这段发出去，把横线换成你的数字和范围：

按页（或按主题簇）报价，不按小时，不做「保排名 / 保流量」。
本单交付：约定范围内 __ 页可引用正文（或 __ 个主题簇）+ 每页 FAQ/HowTo 层与 schema 勾选表 + 一份 llms.txt（或同等公开说明页）+ robots/AI 爬虫检查清单。
约定验收问法 __ 条，平台：________。验收只看这些问法下，页面或明确表述是否出现在 AI 回答的引用来源 / 可核验引用里；不承诺搜索流量、不承诺咨询量。
报价 ____ 元 / 页（或 ____ 元 / 主题簇）。含 2 次微调：只改约定问法对应的段落、FAQ 条目、schema 与 llms.txt 路径说明，不换行业、不扩站外公关。
定金 70% 到账后开工。预览页与问法实测截图确认后付尾款，再交未加水印的源文件与上线操作说明。3 天内没定金，名额释放。

包月「持续追问法、持续改」是另一单：监测引用、补新问法、刷新旧页，单独报价，别塞进首单尾款。

6. 改稿接什么，验收怎么写死

默认含 2 次微调，写进聊天：

  • 约定问法里某一条答得不清，重写对应节或 FAQ
  • schema 校验报错、llms.txt 路径写错、作者页缺更新日期
  • 实测平台换了一个（仍在开工前书面约定的名单内），补测一轮截图

下面这些按新单，或直接不接：

  • 换行业、换品牌、把「牙科问法」改成「整站所有业务线」
  • 「顺便把小红书 / 知乎矩阵也做了」——内容分发是另一单
  • 「保证三天内被 ChatGPT 首页引用」「保证咨询量翻倍」
  • 要求批量注水词、伪造案例、买假媒体稿（直接拒，理由见 6 月打假）
  • 全站数百页「你先优化着看效果」——先盘点再报，或只做约定的前 N 页 / N 簇

验收句式建议直接复制到合同或聊天记录：

验收通过标准：在开工前书面确认的问法列表与平台列表下，至少 __ / __ 条问法的回答中，出现本单交付页的 URL、站点名，或可核验的原文关键句引用。未达比例则在报价含的 2 次微调内修改并重测。本单不将「自然搜索排名」「站点总 UV」「表单线索数」列为验收项。

写清「至少几条」。不要写「有提升即可」——那是空话，和选择性截图只隔一层窗户纸。

客户说「测的时候用你的号刚好出现了，我的号没有」。处理方式：同一问法、无登录或新会话、双方各测一次，截图并排。仍不稳定的，记入说明「生成式回答有抽样波动」，按微调改内容密度与问法对齐，不改口成「我保你每次都出」。

7. 这一单怎么收尾

对着约定问法测完，截图交给对方，让对方回「可以」。然后问一句：下一批是相邻主题簇，还是到此为止。

相邻簇按簇报。不要作为售后奉送。复购来自下一簇问法，不是来自你把第一页无限加长。

本周如果还在跟客户空转「GEO 到底是什么」，把 4 月那篇丢给他；如果对方开口「保前三」，把 6 月那篇丢给他。愿意对着「页 / 簇 + 问法列表 + 三样交付」聊的，才是这单的客户。

方向可以以后再换。这一单页能交、问法能测、报价写在聊天里、改稿不换行业——你才算开始做 GEO 代工，而不是又收藏了一个「风口名词」。

写在后面

GEO 的接单单位，不是「关键词条数」，是「约定问法下可核验的引用机会」。把可引用页、FAQ/HowTo、llms.txt 收成三样，按页或按主题簇报价，验收只认问法，不认流量神话——这张清单不会因为下一个模型换皮而作废。

你要是已经在接，用上面那段话术改一次你的报价，看下一单还敢不敢让你「先做着看排名」。对方愿意对着「____ 元 / 页」和问法列表聊，才是客户；开口仍要「保全网第一」，这单放掉。

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